Markkinoinnin vaikutus kasvuun: Suomen ja Ruotsin vertailu

Suomen taloushaasteista seuranneet markkinointihenkilöitä koskeneet YT:t tuntuvat, noh, kauniisti sanottuna aika järjettömiltä. Samoin markkinointibudjettien kiristäminen.

Tilanne alleviivaa ajattelun vääristymää siitä, miten markkinointi nähdään Suomessa kulueränä. Se saa olla talossa silloin, kun #rahaaon, ja voidaan myös puuhastella. Ajatus on täältä alan sisältä katsottuna niin järjetön, että se pääsee ihon alle. Mutta se, mitä ei osata ajatella, on, että alalla kuin alalla markkinoinnin vähentäminen vaikuttaa myös viivan alle. Markkinoinnin vaikutus kasvuun on merkittävä, myös datan perusteella.

BKT Ruotsissa vs. Suomessa

Suomen tilannetta on helppo verrata länsinaapuriimme Ruotsiin. Siellä BKT:n kasvu on aika eri tasolla kuin meillä Suomessa. Vai onko? Kaivelimme kollegani Henri Huhtalan kanssa dataa asiasta. Pohdimme, onko kaikki puhe vain mutua vai onko sille ihan kovia perusteluja.

News flash: perusteluja löytyi. Ajanjaksolla 2000-2024 Ruotsin talouskasvu on ollut noin +62%, kun Suomen vastaava luku on +38%. Tälle ajanjaksolle mahtuu myös Nokian kultakausi (Lähde Eurostat).

Ajanjakso	Suomi (Kasvu %)	Ruotsi (Kasvu %)
2000–2008	n. +28 %	n. +24 %
2008–2015	-5 %	+8 %
2015–2024	n. +12 %	n. +18 %
Koko jakso	n. +38%	n. +62%

Ja miten tämä sitten liittyy markkinointiin?

Markkinointipanostukset Ruotsi vs. Suomi

Ruotsissa markkinointi nähdään strategisena toimintona, ei askarteluna. Siellä rakennetaan vaikuttavia brändejä, kuten Volvot ja Ikeat. Panostetaan markkinointiin ja tehdään asioita isosti. Ruotsissa keskitytään enemmän brändin tunnettuuteen, kun Suomessa taas toistellaan vähäisille saavutetuille ihmisille ”Osta nyt”. Tämä on ihan oma kokemukseni.

Markkinointiin panostetaan Ruotsissa datankin mukaan älyttömän paljon enemmän kuin Suomessa: +54%, kun luku suhteutetaan väkimäärään. Tämä raha palautuu korkeampina marginaaleina, kun brändille on rakennettu arvoa. Näin myyntiä ei tarvitse tehdä hinnalla kilpaillen.

Indikaattori	Suomi	Ruotsi
Mediamainonnan kokonaismarkkina	n. 1,55 mrd. €	n. 4,50 mrd. €
Markkinointipanostus per asukas	n. 277 €	n. 428 €
Suurimpien toimistojen liikevaihto	n. 0,4–0,5 mrd. €*	n. 1,0 mrd. €
Markkinoinnin osuus BKT:sta	n. 0,55%	n. 0,80%

Luvut perustuvat IRM:n, Kantarin ja alan järjestöjen 2024–2025 raportteihin.

*Suomen osalta arvio perustuu suurimpien toimistojen yhteenlaskettuun myyntikatteeseen ja liikevaihtoon.

Markkinoinnin vaikutus kasvuun

Mutta palataanpa vielä siihen, miksi ihon alla välillä kiehahtaa. Uskallan väittää, että Ruotsin panostus markkinointiin näkyy tuossa BKT:n kasvussa. Markkinointia ei pitäisi katsoa kulueränä. Eikä missään tapauksessa kulueränä, jonka tehtävä on tuoda pikavoittoja nopeasti. Markkinointi on kasvua ajava voima, investointi, joka tuo käytetyt eurot moninkertaisina takaisin. Markkinoinnilla on olennainen vaikutus kasvuun.

Onko meillä Suomessa uskallusta investoida markkinointiin? Onhan?

Markkinoinnin tulevaisuus

Miten voimme kehittää markkinointistrategioitamme? Se on kysymys, johon jokaisen tulisi etsiä vastausta. Markkinoinnin tulevaisuus vaatii innovatiivisuutta ja uteliaisuutta. Hitsi, se vaatii paljon uskallusta! Meidän on oltava valmiita kokeilemaan uusia ideoita ja lähestymistapoja.

Innovaatio ja luovuus

Luovuus on avainasemassa markkinoinnissa. Miten voimme erottua kilpailijoistamme? Innovatiiviset kampanjat ja ainutlaatuinen brändiviestintä voivat tehdä suuren eron. Meidän on uskallettava ajatella laatikon ulkopuolelta.

Digitaalinen markkinointi

Digitaalinen markkinointi mullistuu vauhdilla. Siinä menee uusiksi algoritmit, hakukäyttäytyminen, hakukoneet, ja vaikka mikä. Miten pysymme perässä ja hyödynnämme kanavia tehokkaasti?

Yhteistyö ja kumppanuudet

Yhteistyö muiden yritysten kanssa voi avata uusia mahdollisuuksia. Miten voimme luoda kumppanuuksia, jotka hyödyttävät molempia osapuolia? Yhteistyö voi tuoda uusia asiakkaita ja parantaa brändin näkyvyyttä, ja se todellakin lisää uskottavuutta, kun kasvatetaan muskeleita yhdessä asiakkaan eduksi..

Asiakaslähtöisyys

Asiakkaat ovat kaiken keskiössä. Miten voimme parantaa asiakaskokemusta? Asiakaslähtöinen ajattelu voi auttaa meitä ymmärtämään asiakkaidemme tarpeita ja toiveita paremmin.

Lopuksi, onko meillä rohkeutta investoida markkinointiin ja kehittää strategioitamme? Uskon, että voimme saavuttaa suuria asioita, kun panostamme markkinointiin oikein. Markkinoinnin vaikutus kasvuun on valtava, ja meidän on korkea aika hyödyntää sitä.